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企业动态

中国眼镜网专访阳光视线眼镜店装饰装修集团董事长王永红先生

作者:阳光视线     来源:眼镜店装修     发布日期:2014-9-30

    王永红: 在经营中追求质的提升,做强才是王道

    编者按:阳光视线实业有限公司一直倡导“高品质、高性价比、高附加值”服务客户,一直专注于眼镜展柜设计研发生产,率先在国内推出透明的“全国统一价,零风险承诺”政策,该公司下设2万平米的现代化工厂,拥有北京、上海、郑州三个研发设计中心,在全国建有13个销售分公司,员工500多人,服务客户超过10000多家,公司销售规模和品牌满意度均稳居国内前2名。应“中国眼镜网”之约,公司创始人、董事长王永红先生畅谈了创业经历,并提出“以产品品质为基础,以空间设计为方向,以客户满意度为准则,用良知做事成就幸福人生”的经营哲学,值得我们业内人士学习和借鉴!

王永红:阳光视线实业有限公司创始人、董事长

明视野眼镜连锁有限公司董事长

阳光视线视光培训中心创始人

阳光视线《镜店通运营系统》创始人

世界眼镜联盟副主席

河南企业家沙龙帮扶联合会创始人之一


    中国眼镜网:能谈一谈您的创业历程和公司目前的发展状况吗?

    王永红:回想过去,风风雨雨,99年我大学毕业,怀着对眼镜行业的热爱,开了一家仅十几平的眼镜店,出于一份责任,每一位顾客都用心去对待,所以生意越做越好,后来陆续又开了近10家眼镜店。2002年,自己准备装修眼镜店的时候,发现找不到一家专业装修眼镜店的公司,而眼镜店的设计定位、装修色调、功能布局、展柜质量等对眼镜店来说又至关重要,于是,我就想眼镜行业不能这样一直被外行的装修公司所拖累,加上我本人也喜欢设计,于是毅然决定到全国各地考察当时最知名的眼镜店,回来后创办了永红装饰,当时只在河南做装饰,得到业内的广泛认可。后来2005年来到郑州正式创立阳光视线集团,当时是北方首家专业眼镜展柜生产商。

    针对眼镜装饰行业不透明,牟取暴利、以次充好等现象,阳光视线率先在国内推出透明的“全国统一价,零风险承诺”等一系列政策,有力的推动整个行业的健康有序发展,阳光视线一直倡导“高品质、高性价比、高附加值”服务客户,一直专注眼镜展柜设计研发生产,一直用最高的道德标准和利他的思维要求自己,不断在国内开创先河,赢得了客户的普遍赞誉。

    目前阳光视线下设2万平米的现代化工厂,北京、上海、郑州三个研发设计中心,全国13个销售分公司,员工500多人,服务客户超过10000多家,公司销售规模和品牌满意度均稳居国内前2名。2014年公司启动2次创业,以产品品质为基础,以空间设计为方向,以客户满意度为准则,以用良知做事成就幸福人生为经营哲学,牵手客户,共谱眼镜行业新篇章!


    中国眼镜网:关于眼镜行业未来电商的发展,您怎么看?能否请您谈一谈未来眼镜零售的整体发展趋势?

    王永红: 未来眼镜业在电商这个渠道上应该会有一定的份额,特别是在标准化产品上,比如太阳镜、隐形眼镜、老花镜等等。但目前眼镜行业的电商,我认为还是处在初级发展阶段,未来电商或许将尝试线下体验店,店商将开展线上推广。随后,电商与电商之间,店商与店商之间会有一场优胜劣汰的搏斗,最后,电商和店商必将相互融合,形成线上线下有机结合的O2O模式。

    目前眼镜零售业两个热点,“快时尚模式”和“视光中心”,究竟哪一个会成为眼镜零售业下一个趋势呢?“快时尚模式”价格亲民,产品更新迅速等,这些固然是优势,但大家都挤到一条道上,蓝海将不复存在;“视光中心”则更强调“医学验光,科学配镜”,并且衍生出配镜之外的视光服务。

两者最大的区别,前者是减少对专业技术的依赖,而后者则是把专业做的更深入更细致。我们要“做大蛋糕而不是争夺蛋糕”,"蛋糕"是有限的,消费群体都有相应的定位,争夺蛋糕解决不了发展问题,只有共同做大蛋糕,相应的企业才能持续做大做强做长久,因此开放胸怀,开阔视野,长远兼顾是眼镜零售业任重道远的关键。

    市场永远是一个多元化市场,不管我们选择哪一种发展模式,都必须把握行业所赋予的机会,根据自身的优势和基因,作出选择,经营者必须充分认识到当前的形势,在经营中追求质的提升,做强才是王道!


    中国眼镜网:一家新开的眼镜零售门店要怎样做才能有好的生意呢?能否请您给目前的眼镜零售门店提一些宝贵的建议呢?

    王永红: 一家店生意不好无非就两个原因。第一,前期宣传不到位,尤其是刚开业初期,一定要做好商圈内的宣传;第二,售后问题,特别是新开的分店,第三个月,就要开始做第一批顾客的回访并且开始着重客单价。

    作为一个传统行业,眼镜业需要改变和借鉴的地方太多了。眼镜行业本质的研究决定了它的核心竞争力,我们一定要明白眼镜行业的本质是服务,但是服务是由谁提供的?毫无疑问,是我们的员工。我经常遇到客户这样的诉求:我们最大的问题是“人”的问题,招人难、留人更难。究其根源,其实是我们没有让员工找到持续干下去的动力源。你给员工吃草,你将迎来一群羊,你给员工吃肉,你就会迎来一群狼。所以,我们首先要做的就是打开思路,制定科学的发展战略和经营模式,引导眼镜零售企业建立合理的薪酬、有效的激励机制并打造富有凝聚力的团队。

    中国眼镜网:当前眼镜门店最需要我们网络媒体平台提供哪些服务?

    王永红:网络媒体平台给传统眼镜门店开辟了一个新的机遇和战场,根据网络媒体的属性,新媒体可以给眼镜门店带来全新的传播方式,以及客户关系维护渠道,甚至可用于在线成交等多方面。

    中国眼镜网:非常感谢王董在百忙之中接受我们的采访,同时也衷心地祝愿贵公司前途无量,永远成功!

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