眼镜店业绩不佳？教你4招

我们可以把眼镜店看成一本书，橱窗就是它的封面，眼镜店内部就是这本书的内容。如果说橱窗是起到吸引顾客的作用，那么眼镜店内部陈列就是起到顾客是否购买的决定性作用，是与商品销售直接挂钩。

店铺陈列那么重要，该如何做好呢？美阳阳教你四招更好的提高陈列效率！

店铺内部最主要的陈列区域是靠墙展柜，这些区域就像是商场的边厅一样，更加吸引顾客的眼球。店铺内部陈列的平衡是指数量、色彩、款型和材质上的平衡。

有很多的陈列人员会把销售不好的商品放在角落里，从某种意义上来讲，就是一种陈列的不平衡。好的陈列应该是销售量好的商品去带动销售量不好的商品。

顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果，而不是局部，所以首先需要考虑到店铺的整体平衡效果。

在整个店铺陈列工作做完以后，我们需要观察整体的组与组之间、色系与色系区域之间在数量、色彩、款型和质量等方面的平衡感。

层次是在相同陈列手法上的有主次感的体现。

层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分，从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。

比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感，可以体现出商品的主次分明、分类清晰。

焦点是指重点款式的塑造。

焦点在眼镜店陈列当中非常重要，就如在一张白纸上，画上一个黑点，让所有人都忽视了白纸，而只看到了黑点。

焦点陈列原则最简单的讲就是重复陈列。（重复出现在顾客视觉中）

在店铺的运用中：

首先要选择订货量较多的款式来做焦点款。

在不同的色系陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象，还会让顾客认为这款一定是店铺的畅销款才这样去陈列的。

其次，要注意与焦点款的搭配效果。

一般来讲，焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果。在选择与之相搭配的款式时，首先应考虑与其搭配效果，然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。

焦点款搭配POP陈列，平台上还摆放着一些可以搭配的连带商品，如眼镜盒、眼镜绳等，提高顾客连带购买的几率。

再次，焦点款不宜多。

当焦点款过多，就失去了焦点作用。焦点越少，效果越大！一般来讲，一家100平方左右的店铺同时拥有3-5个焦点款就足够了。

最后，焦点款需要经常更换。经常更换，才会给顾客带来新鲜感，提高购买几率。

和模特的造型人性化相同，眼镜店的陈列也需要做好造型。

店铺内部的最基础的造型就体现在整洁和整齐上，商品陈列的整齐也是一种造型，会让人看的赏心悦目。

要知道，造型陈列的最终目的就是为了让你的商品更加的吸引人，刺激顾客产生购买欲。

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修17年，了解眼镜消费者的消费习惯，能精准定位眼镜店风格，熟知多种眼镜店商业模式，将国内外最前沿的设计理念融入到眼镜店装饰中，致力于为客户提供全方位的贴心服务，是装修眼镜店最理想的选择！