如何经营好一家眼镜店？

经营眼镜店，相信很多老板都会遇到销售上的难题，明明客流量不错，店面人气也很旺，但是成单率却非常低，白白浪费了很多顾客，遇到这种情况该怎么办呢？下面阳光视线眼镜店装修为大家讲解一个方法。

技巧一：眼镜店硬件设施——环境位置好

（1）店面位置选择：客流量要大，人口要多。

（2）装修风格：眼镜店装修要突出特色，时尚、整洁、大气。

（3）店面陈设：可视性强、科技气息、要塑造眼镜店的专业气息等。

建议：眼镜店面选址至关重要，它直接影响着你的生意，因此眼镜店必须把位置、规模、目标客户等因素联系起来，可以根据经营定位选择核心商圈，比如商业区、住宅区、办公区、文教区等，装修与陈设也与之配套。

技巧二：店员眼镜基础技能——专业

（1）眼睛医学知识；

（2）眼睛保健知识；

（3）眼睛验光知识。

建议：对眼镜店员的培训也十分重要，专业且负责的服务可以为店里带来更多的客户。主要的两个技能就是验光（电脑验光、综合验光等）和加工（全框、半框加工等），难度不大，有的地方培训费是2000元左右一个人。培训周期7天左右，还可以考去相关资格证书。

技巧三：眼镜产品知识潮流——精通

（1）眼镜产品分类；

（2）眼镜产品的性能、特点；

（3）眼镜产品适用人群；

（4）眼镜产品的卖点；

（5）眼镜产品时尚流行知识。

建议：可以招聘有眼镜从业经验的人员，还需要加强日常的眼镜知识学习以及销售话术、心理把控等技巧。一些时尚潮流资讯、基本的脸型、发型与眼镜的搭配、熟悉各种眼镜的知识参数特点等，这就需要店主加强培训。

技巧四：产品体验设施——舒适

（1）增设眼镜产品体验设施；

（2）定期开展眼镜体验活动；

（3）开展眼镜新产品推广、宣传活动。

建议：这部分属于眼镜店营销的一部分，店内就是增加客户的体验度，店外则是增大曝光度，吸引更多流量进来。

技巧五：质量与售后服务——诚信

（1）要有质量保障和售后服务；

（2）严抓眼镜进货监管，确保销售高质量的产品；

（3）与供货商，签署协议，保证新款产品的优先上架。

建议：眼镜店的业务很大一部分是由回头客撑起来了，眼镜店不是一次性买卖，所以要做好售前服务与售后服务，虽然眼镜本身具有特殊性，导致很多人不会在短时间内再次购买，但对于任何一样产品，保证质量、提高服务都是不变的。客户和口碑的积累是长期的，要做好之后的维护工作。

技巧六：特色与品牌—— 独一无二

（1）眼科诊所与眼镜销售相结合；

（2）无人销售模式：自动眼光机等；

（3）眼科医生座诊模式；

（4）注册品牌、专利申请；

（5）品牌代言；

（6）品牌宣传推广等。

建议：不论是加盟还是自营眼镜店，都需要表现出自身的特色，与众不同之处往往更能吸引客户的目光。打造品牌，可以通过加盟或代理品牌眼镜的方式，这是非常普遍的，也是更为容易的，想要从头开始推广宣传一个不知名的品牌，这不是一家眼镜店容易做到的。