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实景案例丨眼镜店提升成交率,用装修抓住顾客的心!

作者:阳光视线     来源:眼镜店装修     发布日期:2019-4-26

你有没有经常碰到这样的顾客,走进你的店里,看了看不到一分钟就出去了。这是为什么呢?


人首先依据外观对事物加以判断。据说见面的最初20妙就能决定80%的印象,最初见面时的印象即第一印象非常重要。这个印象还会先入为主,人无意识中就容易被成见所左右。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。


今天我们就来说说眼睛店铺的陈列,其实陈列对于全行业各类型店铺都是相通的,只是不同的店铺有不同的陈列细节。


让顾客感觉你的商品丰满


如果你店里同一个品牌的眼镜数量较多,款式比较单一,建议不要摆在一个柜台里,你可以分别摆在2-3个柜台。



要学会借助POP来引导顾客。



顾客习惯从左到右看商品,最想卖的商品放在右端。


人总是很自然地感到眼睛从左侧向右侧扫动,顾客站着浏览商品时,通常会从左向右环视,因而在同一组柜台里你最想卖的商品应改放在右边。



要让顾客总是耳目一新


1、经常变化商品摆放的位置,你至少应该每个月变化一下你的商品陈列。


2、不要总是规规矩矩的横排竖拜,你应该所尝试一些美感的构图,通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。


3、道具的使用必不可少,特别是动态的道具,人的眼睛更容易被动态的物品所吸引。高档商品不能搭配看起来廉价的道具。


4、灯光和色彩的配合也必不可少。



商品陈列需要注意几个问题


老花镜选择相对安静的地方陈列,最好不放在第一排柜台,因为老人购买眼镜会花比较长的时间挑选和试戴。


高档的商品应该摆在较里面的位置,这样会让顾客更加安心的购买。


从门口进去第一排柜台非常重要,请务必根据店铺的主要顾客群陈列相应的商品,你的目标是让进店后马上出来的顾客降到5%。



阳光视线“最美眼镜店·陈列展示大赛”

火热进行中:

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最美眼镜店·陈列展示大赛


走过那么多路,逛过那么多店,总有一家店让你眼前一亮,心底泛起阵阵涟漪。有这样一些眼镜店,它们的装修独具匠心,它们的陈列错落有致,它们是最受消费者喜爱的眼镜店,它们引领着中国眼镜行业的新潮流!


让我们一起选出心目中最优秀的“眼镜店陈列之王”,一起品味陈列的魅力!


活动时间:

2019年4月22日24点-2019年4月26日23点59分


参与对象:

 全国眼镜行业所有从业者


奖项设置:


特等奖(1名):华为P20

一等奖(3名):小米电视4A 43



二等奖(10名):360小水滴智能摄像机



三等奖(200名):价值200元高档眼镜店装饰道具一套

A套餐或B套餐任选其一


(A套餐)

(B套餐)


参与奖:随机红包



参与方式:

1、关注【阳光视线】公众号(微信号:ygsxzs,或长按识别文末二维码) ;

2、点击菜单栏右下角“报名”,或在对话框回复“投票”,点击进入活动页面(也可点击文末阅读原文进入);

3、点击右下角"报名”,填写相关内容(内容模板参考下方报名模版),上传图片;

4、提交报名信息,参与成功!

5、报完名通过审核后可进入“我的投票页面”,点击右上角,转发到朋友圈,让朋友们帮你投票啦!


报名模版:

1、请输入店名和姓名:河南郑州大光明眼镜店-张三

2、请输入手机号码:155158XXXX(手机号仅作为后期寄奖品所用,不会在活动页面显示,请各位选手放心填写)

3、请输入店面详细地址推荐理由:地址:河南省郑州市XX路X号(必须是快递可以邮寄到的详细地址);推荐理由:XXXXXX

4、请上传至少三张照片,包含眼镜店门头照(1张)、店内全景照(1张),局部陈列照(至少1张)。


温馨提示:

1、报名信息请按模版认真填写,提交信息务必真实有效,如有虚假,取消获奖资格;

2、严禁作弊刷票,发现取消活动资格;

3、每个微信号每天都可以投票一次;

4、每个店面只能参与一次评选;

5、阳光视线工作人员只有参与和评选权利,无获奖权利;

6、本次活动不限地区、不限职位,只要眼镜店员工都可参加;

7、此活动真实有效,最终解释权归阳光视线装饰集团所有。


最后的重点:请关注“阳光视线”公众号,开始报名!

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