郑州阳光视线实业有限公司
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相信眼镜店员都知道,要想成交,就必须要和顾客进行深度的沟通和交流,但如果眼镜能自己说话,岂不是更妙?
其实,在眼镜店一直有一个无声的导购员在发挥强大的销售作用,那就是科学的布局与陈列,也就是传说中的“视觉营销”!然而令人可惜的是,很多眼镜店却不重视这一块,甚至让布局与陈列变成了销售障碍,这不得不令人扼腕!
所以现在我们反思一下,你的店有让顾客进店的欲望吗?你的店面陈列有顾客主动购买的想法吗?你的店面氛围有感染到顾客吗?甚至说你的门店,顾客连逗留的兴趣都没有?这些都与你的陈列布局有关,不要小看它!
1、眼镜店空间该如何布局?
布局决定了多数顾客逛商店时经过的路线。理论上,你希望客户从尽可能多的商品面前经过。
下面进行两种布局分析
方形布局
分析
多数传统店采用方格式布局。在方格式布局中,柜台和附属品之间互为直角。这种布局设计让客户进店,经过尽可能多的商品,再经过收款通道付款,最后从出口出店。
优点
建设成本低、客户熟悉这种布局、陈列的商品最多、容易维护。
自由流动式布局
分析
专卖店、主题店可能会采用自由流动布局。这种布局中,商品陈列在自由取位的货架上,为客户创造了一个无结构特点的购物通道。陈列商品的货架可能具有不规则的形状,如半圆形或弧形等。这会鼓励客户寻找商品,并在他们感兴趣的物品前逗留。
优点
鼓励客户浏览、增加冲动型购买、视觉上吸引人、安排灵活。
2、展柜如何搭配?
眼镜店展示柜的摆放,首先应在保持眼镜店美感的前提下,通过造型进行巧妙布局。好的展柜摆放在整个店面的影响比例将近占到55%。这个数字是相当可观的!
▌遵循一定的审美原则
美观、大方、匀称、协调。搭配上独特新颖的陈列小方法,可以大大提高眼镜店的颜值,争取用第一印象抓住客户的眼球,留住客户!眼镜展柜制作外形并不是方方正正一成不变的,可以有造型,但忌过于花俏,给人以不专业的感觉。
▌注意展柜的颜色分布
空间面积较为充足的情况下,展柜的颜色可以有多种。此时要强调的是:尽量使用同色系的颜色,要保持整体空间色调统一!
若空间面积不是特别充足,展柜颜色尽量不要有多种色系!简单最好,不至于让空间显的太拥挤。
▌注意附件的搭配
像眼镜店会客区的装扮、顶部吊顶,背景墙这些区域的设计,一定程度都是在辅助展柜对商品销售的促进!
空间充足:可以使用直接式隔断对空间进行划分。兼顾实用性、美观性来设计,整体的随意性比较强。
空间有限:建议大家最好选用底部隐形式吊顶来区分整个空间,验光区可以采用玻璃隔断式,这样的好处有利于扩充空间面积,显的更加通透!
▌展柜的规格
无论是高柜还是低柜的设计都要符合人体学设计,方便人们选购时候,注意弯腰或伸手触碰商品时的合理角度。
根据店面的搭配,一般都会有自选区,中端区、高档区……在这几个区域中展柜的质感、颜色一般是从浅到深,从低到高!展柜品质的好坏一定程度上向客户暗示了商品价格的高低,以及质量的好坏。
阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修17年,了解眼镜消费者的消费习惯,能精准定位眼镜店风格,熟知多种眼镜店商业模式,将国内外最前沿的设计理念融入到眼镜店装饰中,致力于为客户提供全方位的贴心服务,是装修眼镜店最理想的选择!