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眼镜店定价策略,眼镜商品定价有什么技巧?

作者:阳光视线     来源:眼镜店装修     发布日期:2022-6-9

商品定价是一件非常头疼的事情,定价过高客户不接受,定价太低又没有什么利润,而且眼镜价格的制定不仅直接影响顾客的购买行为,还会影响店面整体的生意,下面阳光视线眼镜店装修为大家分享一些定价策略,希望对你有用。


 眼镜店装修-阳光视线


1、根据市场价格定价

 

眼镜店可以根据市场行情进行定价,了解附近眼镜店的营销策略、价格、成本,然后计算出市场的平均价格,然后在这个价格基础上,选择使用高价、低价还是一样的价格来定价。

 

如果选择高价,在宣传时,你要告诉顾客你的优势;

如果选择低价,在宣传时,你要强调产品的质量;

如果选择一样的价格,在宣传时,你要制定一个与众不同的品牌定位,与竞争者区分开来,避免同质化。

 

2、基于成本定价

 

成本定价是将商品所有成本考虑进去,再加上预期利润,然后产生售价。虽然眼镜行业普遍存在价格虚高的情况,但成本定价依然是参考的重要依据,眼镜产品成本结构为进货成本、其他成本(人员、水电、房租)。

 

3、2-7-1定价策略

 

在新开的眼镜店中,我们可以采用2-7-1的定价策略,就是用20%的低价产品低价引流,70%的中等价格确保利润,10%的价格塑造自己的品牌产品,让消费者多样化选择。

 

4、平头低尾法

 

平头低尾的意思就是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉,这是一种价格游戏,也是各个业态最常用的定价策略,比如:定价400元的眼镜改为398元。

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