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随着电子产品的普及,越来越多的青少年开始出现近视,学生成了近视眼镜消费的主力军,很多老板会把眼镜店开在学校附近,这里市场需求量大,生意也会很好,是开眼镜店的首选位置,但是学校附近的眼镜店有很多,如何在激烈的竞争中一枝独秀呢?今天阳光视线眼镜店装修的小编就为大家分享几套活动案例。
1、免费体检案例
学校附近的某家眼镜店,通过学校向家长发放免费体检的征集活动。
活动方式:家长通过征集参加活动而且学生也符合验配条件,就可以免费获得一副眼镜,但名额有限,一个班级或者活动期间每天有有限名额。学生试戴该眼镜两个月以后,可以有两个选择:1、眼镜效果不好,可以退回,无需支付任何费用。2、产品有效,可以半价购买,无需退还。第一批参加活动的有30人,两个月后无效退货的仅有3个,另外27人选择了半价购买。与此同时,因为产品的确有效,其他家长纷纷前来咨询、验配,这家眼镜店的生意顿时火了。
难点:1、找到有效的产品并确认自己有验配资质;2、慎重选择适合的学生不要滥用;3,与学校的沟通非常重要,大部分的学校不允许有这种合作,务必让学校看到这是一件对学生有益的事,如果不行可以通过发传单的形式征集。
2、科普讲座
很多眼镜店都做过这种活动,眼镜店可以设计一趟学生们“喜闻乐见、寓教于乐”的爱眼知识讲座,甚至可以和学校举办相关主题的演讲大赛。我们合作过的一个客户,最初跑了几所当地“名校”都吃了闭门羹,后来坚持不懈,联系到了一所偏远学校,把活动讲座给办起来了,扩大了店面的知名度,效果很不错。
难点:1、讲座的内容必须生动活泼;2、有必要找专家的头衔来挂一挂;3、活动现场要组织好,并且开展一些有奖互动。
3、活动赞助
近年来各个学校都对体育活动非常重视,篮球赛、足球赛等体育赛事也很多,大学里边也有很多社团也会举办活动,有些社团还有外联部或其他部门专门寻找赞助商,眼镜店可以他们进行合作,采取比赛冠名、拉横幅或者以赞助体育用品的形式对自己的眼镜店进行宣传。
难点:1、前期造势一定要好;2、自己的店铺一定要离学校不能太远,如果太远的话效果肯定减半;3、承诺的经费和活动价格一定要说到做到,不能食言。