助力终端｜拯救眼镜店空间大BUG

导读：

在眼镜店里，人们需要的是：眼镜、眼部保健产品、镜片等。如果眼镜店将低价位的眼镜直接摆在进店口，许多购物者将只会光顾一两个区域和取镜、付款处。眼镜零售店的布局应该被精心计划，以避免这样的情况发生。

所以眼镜店应遵循以下原则：

有效空间布局→能刺激额外购买→能提升营业额

1、眼镜店需要哪些空间？

2、眼镜店空间该如何布局？

消费人群分析：
品味型重视环境因素、客流密度，对其舒适程度、工作人员的服务态度十分在意。而对促销活动、附属服务不感兴趣。
务实型对促销活动、交通因素、专业设施等最为在意，对于客流密度、购物环境较不在意。
基本型对于以上诸点都很重视，特别是附属服务最为关心。

消费者行动路线分析：

1、行动路线

空间&人流动线

引导方便消费者购物

延长消费者在店停留时间

提升品牌所倡导的购物感觉

由于人们通常会沿着展品陈列要素的视觉强弱顺序渐进式地参观行走

Tips：良好的人流动线能延长消费者在店铺的停留时间，带动品牌流量和购买率的提升。

2、货品货位布局

考虑商品本身特性

考虑顾客购物行走特点

考虑商品赢利程度

考虑配合其他促销策略

空间该如何布局：

虽然零售店的布局对盈利很关键，但多数零售商并没有重视业务的类型、商品种类和公司的区位设计。

这种疏忽可能会导致欲购买商品的客户流失。零售店布局决定了多数客户逛商店时经过的路线。理论上，你希望客户从尽可能多的商品面前经过。

下面进行两种布局分析

方形布局

分析

多数传统店采用方格式布局。在方格式布局中，柜台和附属品之间互为直角。这种布局设计让客户进店，经过尽可能多的商品，再经过收款通道付款，最后从出口出店。

优点

建设成本低、客户熟悉这种布局、陈列的商品最多、容易维护。

自由流动式布局

分析

专卖店、主题店可能会采用自由流动布局。这种布局中，商品陈列在自由取位的货架上，为客户创造了一个无结构特点的购物通道。陈列商品的货架可能具有不规则的形状，如半圆形或弧形等。这会鼓励客户寻找商品，并在他们感兴趣的物品前逗留。

优点

鼓励客户浏览、增加冲动型购买、视觉上吸引人、安排灵活。

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